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”我一天只有50-60個訂單，兩天就跌到了18個。一名售貨員說：“我要被砍掉。

一位賣家說：“我也是滿懷信心，準(zhǔn)備，做了大量的數(shù)據(jù)分析，開了好多次會，現(xiàn)在覺得這些都白費(fèi)力氣，分析得很孤單，被今年亞馬遜這個不尋常的圣誕節(jié)打了個措手不及。

近日，不少賣主在論壇上透露，銷售嚴(yán)重下滑，遠(yuǎn)低于預(yù)期的銷售量。與此同時，行業(yè)內(nèi)也有老賣家表示，今年的銷售旺季似乎要提前結(jié)束。前幾個月銷售能維持到23號，今年21、22兩個月就已明顯走弱。

如今，銷售者的銷售旺季已經(jīng)過去，但是今年的銷售旺季似乎并沒有那么“旺盛”，而且特別短暫。

01銷售量下降。

事實(shí)上本月初就有跡象。

據(jù)賣主反饋，最近兩天的銷售情況下滑，其中圣誕產(chǎn)品表現(xiàn)最突出，其它品種的產(chǎn)品也受到影響。事實(shí)上，這段時間的銷量下降是正?，F(xiàn)象，每個賣家想必都有心理準(zhǔn)備，但銷量這么大的下降，確實(shí)令人吃驚。

實(shí)際上，月初銷售下滑的跡象已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)賣主稱，與往年12月8日的銷售量相比，要開始兩到三倍的增長，但到10號也沒有一點(diǎn)起色。

據(jù)報道，意大利車站的銷量是最早的下降，因?yàn)橐獯罄?2月18日起就有圣誕節(jié)假期。自22日晚，美國站和歐洲站均出現(xiàn)了明顯的下降，而在23號歐洲站，訂單量已低于上周的60%。從23日起，法國站和西班牙站將放假，因此，這兩個站點(diǎn)的銷售下降開始得更早。

02銷售下滑。

是否是購買力下降或物流不足。

銷售大幅下降的原因究竟是什么？也許，銷售者能從這些原因中找到答案。

耶誕節(jié)在美國和西方國家相當(dāng)于我們的春節(jié)，是一個重要的節(jié)日，他們一般都會很早就開始購買節(jié)日用品，在臨近圣誕節(jié)的那幾天，基本上已經(jīng)采購好了，所以臨近圣誕節(jié)這兩天的銷售量下降是正常的，平常這個時間也是這樣。此外，由于疫情爆發(fā)，消費(fèi)者收入和儲蓄水平較低，購買力下降，因此，購買之后的購物不再是他們的預(yù)算。

而物流速度的降低也是影響因素之一。如今，亞馬遜圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品已于節(jié)后發(fā)貨，手上仍有此類產(chǎn)品的賣家只能清倉或明年再出售。與此同時，由于歐美圣誕節(jié)放假期間，各地的派送服務(wù)時效將會延長。此外，香港圣誕假期與歐美同一天，因此部分通道經(jīng)由香港過境的貨物亦將延遲。

03比銷售下降更可怕的是退貨潮。

不同的消費(fèi)習(xí)慣、購買力下降、物流時效差等因素，導(dǎo)致很多銷售商的銷售出現(xiàn)不同程度的下滑。但是，比起銷售下降，賣家們更加擔(dān)心的是隨后可能出現(xiàn)的退貨潮。

賣主猜測，圣誕節(jié)之后將有大量的退票。由于使用后回貨是一些消費(fèi)者往年的常規(guī)操作，再加上今年受疫情影響，歐美國家經(jīng)濟(jì)狀況不佳，今年圣誕節(jié)后退貨，很多賣家預(yù)計將比往年更多。

原本圣誕節(jié)的銷售情況并不理想，再加上后期消費(fèi)者的退貨，很多賣家估計只能囤積在貨柜里，或等國外假期結(jié)束后降價出售。

面臨這一不可控因素，盡管銷售情況并不理想，賣方也只能鼓足勇氣，解決手中囤積的貨物，盡最大努力挽回?fù)p失。