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突然發(fā)現(xiàn)白忙一年？原何？

到2021年還有60天左右的時間，在旺季即將來臨之際，很多賣家已經(jīng)開始準備一年復盤：業(yè)績完成情況，內(nèi)部管理問題，2022年計劃等問題，討論近期的重要議題，如跨境電商圈。令人關注的話題之一是，與去年相比，很多亞馬遜賣家都提前完成了年度銷售目標，而沒有實現(xiàn)利潤增長，這是為什么呢？

九個月完成年度銷售，

而利潤則是由許多“手”瓜分的。

"去年這個時候，亞馬遜賣家在深圳灣選擇了所有的戶型，今年這個時候都在賣深圳灣的房子。一名賣主微笑著說。今年跨境電商行業(yè)的內(nèi)銷加劇，讓無數(shù)亞馬遜賣家叫苦不止，尤其是今年以來一系列平臺政策的影響，使大量亞馬遜賣家走到了極致，為完成今年預設的銷售目標。

最近，一位資深賣家感慨萬千：“九個月已經(jīng)完成去年一年的銷售，可，錢呢？是誰"偷"走的？"短短的一句話道出了不少賣家的心和尷尬。

根據(jù)小編發(fā)布的一份調(diào)查問卷，調(diào)查顯示，跨界銷售商完成年度銷售目標，其中17.8%的賣家說他們今年的年度銷售目標已經(jīng)超額完成。然而，15.6%的賣家說只完成了10%以內(nèi)。

賣主提前一年賣完，利潤卻被“偷走”？！

談到今年年底的銷售目標，有幾位賣家坦承，看上去好像已經(jīng)賺了錢，但其實也算上了成本，今年比去年難做。“與去年相比，總體表現(xiàn)還是有所上升，但今年所支付的費用至少要高出一倍。

一位資深賣家說，海外疫情反復，因此今年還能吃上一年的疫情紅利，提前完成銷售是一件水到渠成的事，但今年所賺來的微薄利潤與各方面要素成本上升相抵銷，損失也將成為很多賣方必須面對的現(xiàn)狀，如海運費、原材料漲價、匯率波動、平臺封號等。僅物流方面，今年的成本已高出了天際。

據(jù)悉，最近美森海運價格在經(jīng)過短暫的跳水之后，又直線上漲，一度突破35。最近的業(yè)績大賣中，海運費猛漲的描述屢見不鮮。

明星科技國際第三季業(yè)績預告顯示：在報告期內(nèi)，尤其在第二季度，國際物流費用同比增長數(shù)倍，公司國際運費較去年同期增加數(shù)千萬美元，盡管公司對終端產(chǎn)品采取了提價措施，但仍不可避免地影響到利潤。

與此同時，由于公司主要原材料價格持續(xù)上漲，加上行業(yè)產(chǎn)能緊張，巨星科技為保證供應與供應商之間的長期合作關系，由于供貨商普遍提價，使公司的采購成本同比上升；與此同時，公司的產(chǎn)品也不同程度地提高了客戶和終端價格，但由于訂單的價格傳導需要一定的周期，導致報告期內(nèi)毛利率較上年同期有所下降。

匯率長期不穩(wěn)定也對跨境賣家產(chǎn)生了不可忽視的影響。美元匯率大跌，手頭訂單只能眼睜睜地看著利潤蒸發(fā)，不但沒賺到錢，更是慘不忍睹。

所有這些跡象都表明，今年亞馬遜賣家可能普遍面臨“明明賺錢，但總資產(chǎn)減少”的局面。很明顯，經(jīng)過一年多的波折后，對明年的計劃需要更加細致和長期。

輕資、多平臺、

下一年的“主題”？

四月份開始的亞馬遜“封號潮”一直在跨境電商圈中引發(fā)軒然大波，過去五個月，亞馬遜結(jié)束了與500多個中國品牌的合作，包括大約近3000個賣家賬戶。一次大規(guī)模整合也讓跨境賣家開始規(guī)劃來年跨境賣家的藍圖。

”近期準備好一波冬裝，以彌補夏天的損失。與此同時，對應需求，明年準備擴大部分特殊崗位人員，為避險，多平臺開店發(fā)展也是常規(guī)操作。”一名銷售者直言。

我跟幾個賣家溝通了解到，其實早在封號潮最嚴重的時候，很多賣家都已經(jīng)開始了發(fā)展，無論是沃爾瑪，eBay、京東、樂天、Shopify等，所有開店的目的都是為了規(guī)避風險，最小化對亞馬遜的依賴。

上市后的第一份半年報中，多家公司提到了大賣場布局獨立站，連線下渠道布局也是大賣的重要布控渠道。據(jù)悉，安克創(chuàng)新的線下渠道主要包括沃爾瑪、百思買、塔吉特、百思買、7-11等商超及交易商。并且從近三年來的數(shù)據(jù)來看，安克創(chuàng)新的線下渠道仍保持增長。

賣主提前一年賣完，利潤卻被“偷走”？！

并且有意無意的賣主更是提出要輕裝上陣，而且還有明確的計劃細節(jié)和方法。

在某種意義上，他認為，“在某種程度上，亞馬遜也是重資產(chǎn)小模式，因此，要做的就是獨立站眾籌，依靠這種非常沒有資金的商業(yè)模式來大量生產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)品+讓渠道商分銷，無賬的定單模式，可使資金占用率極低，撬動更多的利潤。”

還有賣主精辟總結(jié)：“就是把重點放在產(chǎn)品開發(fā)上，而且是眾籌開發(fā)模式。自然，在很多賣家看來，這樣的模式難度不小，需要經(jīng)銷渠道足夠硬。

還剩兩個月，你2021年的目標都達到了嗎？有可能完成嗎？下一年會不會有新的突破和商機？一件件懸而未決的問題，讓人仿徨和期待！

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