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對于FOB在條件下，買方應仔細考慮是否接受指定的海外貨運代理。近年來，買方與貨運代理人之間的勾結(jié)屢見不鮮，要求船方不單獨放貨，導致賣方錢貨空缺。

福建工藝品出口公司(以下簡稱賣方)與美國公司(以下簡稱買方)簽訂貿(mào)易合同，福建公司向美國公司出口工藝品，貿(mào)易方式為FOB。

賣方在按照買方指示準備貨物后，向福建貨代A訂艙并交貨，貨代A全套正本提單交付給賣方，提單簽發(fā)人為B公司。

賣方在收到提單后，按照約定的提單復印件向買方要求付款，但直到貨物到達目的港，收貨人才付款。雖然提單仍在自己手中，但付款沒有收到，所以賣方繼續(xù)敦促。

然而，后來賣方得知貨物已經(jīng)被帶走，買方不會再付款了！手里拿著提單，貨物怎么會被拿走？

因此，賣方向法院提起訴訟，要求承運人追究責任。法院裁定承運人B公司承擔賠償責任。然而，問題是承運人是否有足夠的賠償能力？目前，敢于單獨送貨的企業(yè)通常是這樣的：包裝公司或遠離海外；要承擔責任并不容易！

到底，無單放貨是怎么產(chǎn)生的？

FOB這意味著買方指定承運人（通常是外國貨運代理及其在中國的代理），買方控制運輸；貨運代理經(jīng)常服從買方，甚至被買方直接控制；在這種情況下，通常會發(fā)生無訂單交付！

（OCEAN B/L）之后，它可以直接寄給外國代理人。外國貨運代理人收到船東單后，可以從船舶公司提貨。至于外國貨運代理人在將貨物交付給實際收貨人時是否想收回貨運代理單（HOUSE B/L），這是另一回事。 一旦外國貨運代理在將貨物交付給收貨人時不要求收貨人返還原始提單，發(fā)貨人手中的提單在某種意義上可以認定為廢紙。

哪種交貨方式更安全？

事實證明，在我的出口業(yè)務中，賣方有必要根據(jù)交易的具體情況仔細選擇合適的貿(mào)易術(shù)語，以防止外匯風險，提高經(jīng)濟效益。 告訴你在選擇貿(mào)易術(shù)語時應該注意的幾個問題。

一般來說， 在出口業(yè)務中使用CIF或CFR術(shù)語交易比采用要好FOB有利。 因為，在CIF在條件下，國際貨物銷售中涉及的三份合同（銷售合同、運輸合同和保險合同）均由賣方作為當事人。他可以根據(jù)情況安排庫存、運輸、保險等事項，以確保操作過程中的相互聯(lián)系。

此外，還有利于發(fā)展國內(nèi)航運業(yè)和保險業(yè)，增加服務貿(mào)易收入。當然，這并不是絕對的。根據(jù)交易商品的具體情況，首先要考慮運輸是否困難，是否經(jīng)濟合理。

FOB風險還在于，如果指定貨運代理不能直接預訂機艙，并通過其他專業(yè)航線預訂機艙，則在運輸過程中沒有真正控制物權(quán)，導致運輸問題無法及時解決。

很多賣家可能會說這個FOB貨物，運輸不是我們的責任，與我們無關(guān)，我不需要擔心。這種觀點有一些問題，因為當貨物運輸線路是一個多主題時，當運輸時間延長時，制造商資本流通周期的增加就會增加。例如，在南美洲，有些船只需要開車大約60天，有些船只需要一半的時間，這將推遲向客戶收款的時間。

收貨人有時會毫不猶豫地指定船舶運輸，以降低運輸成本。這種行為是可以理解的。當然，由于倉儲原因，一些制造商愿意乘坐長船，這可以降低倉儲成本。

如果價值較低，什么也看不見。如果價值較大，客人支付速度較慢，會導致匯率問題的不確定性。我認為制造商有深刻的經(jīng)驗。我們都需要注意匯率的變化和匯率損失。

如果必須采用FOB條件交易時

1. 對于 買方應在合同中明確規(guī)定在港口裝貨的時間 ，以免賣方貨已備好，船遲遲不到，貽誤裝期的事情發(fā)生。

2. 提高定金比例，降低客戶反水概率 。當貨運方式無法打敗客戶時，我們必須保持付款方式的底線，寧愿少賺錢或不做生意，也不愿冒虧損的風險。

3. 在 在貿(mào)易合同中，買賣雙方同意貨代公司 ，不一定局限于某一個，如果承運人和提單沒有在中國交通部備案，你必須小心。（記錄的提單和承運人需要支付保證金，這使得提單相對安全。）如果買方必須偏執(zhí)于自己的意見，賣方應考慮風險?？山邮苤肮?，堅持使用船舶公司提單，盡量避免使用指定的海外貨運代理及其發(fā)布的提單。

同時，貨主應要求中國貨運代理人在代理境外貨運代理人辦理裝運港手續(xù)時出具擔保 承諾指定海外貨運代理安排運輸?shù)呢浳锏竭_目的港后，必須憑信用證下銀行流通的原始提單交付，否則應承擔無訂單交付的賠償責任。只有這樣，一旦發(fā)生無訂單交付，就索賠的依據(jù)。

4. 在FOB在出口情況下，發(fā)貨人必須在合同中明確委托貨代或無船承運人向船舶公司訂艙 由于訂艙和交貨義務統(tǒng)一，訂艙的權(quán)利不能交給買方。托運人提單中的托運人（shipper）發(fā)貨人（賣方）的名稱必須填寫在專欄中。發(fā)貨人有權(quán)委托預訂，也有權(quán)控制貨物。如果買方信用良好，并有轉(zhuǎn)售在途貨物的要求，買方也可以作為托運人。如果你不了解買方的信用，最好從安全的角度來看，賣方作為托運人。

5. 用于開證的收貨人的指示和提單也是可取的 ，可使銀行緊密控制貨物權(quán)，防止無單放貨的風險。

6. 中信保，對沖風險。 投之前了解下他們不保的國家和地區(qū)以及黑名單客戶，多了解被中信保拒賠的案例，避免雪上加霜。

一旦發(fā)生無單放貨，該怎么辦

除了尋找中信保險，其他一切都很渺茫?；ヂ?lián)網(wǎng)上的建議包括尋找大使館、國際訴訟、各種黑名單、尋找收款公司，更不用說客戶是否是專業(yè)欺詐，是否有幾家公司，是否有黑手黨背景，是否關(guān)心這些威脅，只是跟進海洋不可避免地傷害金錢，疲憊，下一個業(yè)務不需要做。

物權(quán)是外貿(mào)中最重要的事情。不要整天埋頭討價還價，落入別人設(shè)定的陷阱。還是那句話，事后補救不如防患于未然。