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中東有什么？取之不盡，用之不竭的石油？無休止的沖突？還是土豪劣紳揮金如土？

要知道除了這些，這里還有——GCC對(duì)于跨境電商賣家來說，海灣六國(guó)是中東真正流淌奶油的寶藏。

GCC人均海灣六國(guó)GDP高度驚人！人均GDP最低的阿曼，也有1.65萬美元， 是中國(guó)人均GDP的1.65倍。平均互聯(lián)網(wǎng)滲透率在90%以上， 部分國(guó)家95%以上，互聯(lián)網(wǎng)群體龐大。

這當(dāng)之無愧的電子商務(wù)沃土，也是跨境電子商務(wù)的寶藏網(wǎng)站。接下來，以沙特阿拉伯為例，了解中東市場(chǎng)。

01 對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品需求大

沙特阿拉伯經(jīng)濟(jì)以石油為主，受地理環(huán)境影響，輕工業(yè)發(fā)展有限，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品生產(chǎn)能力有限。消費(fèi)品的缺乏導(dǎo)致了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的極度依賴。市場(chǎng)需求非常大，幾乎所有的日常必需品都依賴于進(jìn)口。

02 客戶單價(jià)高，利潤(rùn)可觀

沙特人均GDP沙特阿拉伯的客戶單價(jià)高達(dá)2萬美元150-300里亞爾(約40-100美元)，高客戶單價(jià)也帶來了可觀的產(chǎn)品利潤(rùn)。

03 稅率友好

沙特阿拉伯在這里，因?yàn)樯程匕⒗脑S多產(chǎn)品非常依賴進(jìn)口VAT增值稅也很友好。雖然疫情期間有所上升，但沙特王室表示將盡快降至5%-10%期間。

04

各種因素為電子商務(wù)購(gòu)物的成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

在 地理上 ，沙特阿拉伯多年來一直有高溫和強(qiáng)風(fēng)，購(gòu)物不便，商場(chǎng)少，商品有限，線下選擇少，電子商務(wù)購(gòu)物成為可能；

，女性不允許單獨(dú)外出，極差的購(gòu)物體驗(yàn)(很多商場(chǎng)服裝店甚至沒有女性試衣間)推動(dòng)巨大的女性群體涌向電商購(gòu)物；

從 全局看 作為電子商務(wù)消費(fèi)的主力軍，沙特阿拉伯34歲以下人口占總?cè)丝诘?7%，基礎(chǔ)龐大的年輕人已成為電子商務(wù)購(gòu)物的趨勢(shì)。

05

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)亞馬遜沙特沒有向全球賣家開放時(shí)，平臺(tái)上只有大約8000名賣家，其中大部分是本地賣家， 中國(guó)賣家不到300家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。

相當(dāng)于歐洲和美國(guó)的消費(fèi)能力，龐大的零售需求市場(chǎng)，高度連接的用戶群體，逐漸形成的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，都表明沙特阿拉伯將成為跨境電子商務(wù)賣家的下一站。

雖然沙特阿拉伯的市場(chǎng)潛力無限，但由于商家入駐、清關(guān)、支付、物流等諸多不便，市場(chǎng)潛力尚未發(fā)展。

然而，這些門檻近年來逐漸被拆除。

2017年，Souq.com已被納入亞馬遜全球電商版圖，并于2020年正式更名Amazon.sa，亞馬遜沙特站上線，讓中國(guó)跨境賣家的入駐變得簡(jiǎn)單方便。

在 清關(guān)問題 由于物流商資源的整合和完善的清關(guān)服務(wù)，可以幫助賣家避免SASO或SABER認(rèn)證不僅提高了清關(guān)時(shí)效，而且降低了清關(guān)成本。沙特阿拉伯是世界上最困難的國(guó)家之一。

中東 ，例如，亞馬遜在沙特阿拉伯有三個(gè)履單中心、11個(gè)配送站、兩個(gè)分揀中心和由11個(gè)物流合作伙伴組成的配送網(wǎng)絡(luò)，2021年將履單中心增加到6個(gè)，配送站增加到16個(gè)。物流網(wǎng)絡(luò)的完善進(jìn)一步提高了妥善投資率，降低了賣方的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

沙特的 2020年，沙特金融管理局陸續(xù)宣布，STC Pay、BayanPay 和 HalalaH Company 被授權(quán)為電子錢包公司，Geidea被授權(quán)為支付服務(wù)公司，在線支付的普及將進(jìn)一步優(yōu)化賣方的運(yùn)營(yíng)效果。

通過入駐、清關(guān)、物流、支付等環(huán)節(jié)，沙特等中東國(guó)家的跨境電子商務(wù)即將蓬勃發(fā)展。

Tik Tok帶動(dòng)中東線上購(gòu)物

不止于此，Tik Tok在中東的不可戰(zhàn)勝也將進(jìn)一步幫助賣家掘金。

中東年輕一代對(duì)社交軟件的熱情似乎與世界其他地區(qū)的年輕人沒有太大不同。在相對(duì)封閉的社會(huì)環(huán)境中， 中東在線社交娛樂的參與度也位居前列。

AI技術(shù)分析公司HypeAuditor一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)為此提供了證據(jù)：以阿聯(lián)酋為例，它擁有超過3.4萬名TikTok在這個(gè)應(yīng)用中，阿聯(lián)酋的網(wǎng)紅數(shù)量排名世界第11位(關(guān)注者1000人以上)。

這些網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲比全球平均參與度高26％。在內(nèi)容制作方面，在阿聯(lián)酋，每個(gè)人TikTok網(wǎng)絡(luò)名人平均上傳380個(gè)視頻，高于全球平均上傳的260個(gè)視頻46％。

除了用視頻打發(fā)時(shí)間外，TikTok它甚至成為中東人改變購(gòu)物習(xí)慣的重要組成部分。TikTok與研究公司Feedback一項(xiàng)合作研究表明，沙特阿拉伯90％接受了TikTok用戶調(diào)查，阿聯(lián)酋83％和埃及79％的用戶 增加了其在線購(gòu)物習(xí)慣。

與其他渠道相比，沙特阿拉伯（80％），阿聯(lián)酋（75％）和埃及（64％）的TikTok用戶更愿意在網(wǎng)上購(gòu)物，這進(jìn)一步表明他們很快適應(yīng)了這種情況。

但是，目前TikTok海外(中東北非)直播帶貨才剛剛起步，一些網(wǎng)絡(luò)名人帶貨更像廣告，沒有淘寶直播那樣形成氣候。

感興趣的跨境賣家可以提前布局，把這塊寶地建成利基。