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亞馬遜標(biāo)題潮讓許多賣家不再孤注一擲，開始再次關(guān)注獨立站。這種獨立站的繁榮可能不再只是一個轉(zhuǎn)瞬即逝的繁榮，而是許多賣家對當(dāng)前和未來電子商務(wù)生活環(huán)境的冷靜回應(yīng)。

亞馬遜封號潮的背后是流量業(yè)務(wù)

據(jù)深圳跨境電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計，近兩個月來，全國已有9萬多個活躍賬戶被封存。

為什么亞馬遜出臺越來越嚴(yán)格的政策？別忘了：電子商務(wù)是流量業(yè)務(wù)。

亞馬遜意識到——面對當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境，如何證明他們?nèi)匀皇堑厍蛏献钪匾目蛻艄荆韵Ｍㄟ^嚴(yán)格的規(guī)則洗牌，改善商業(yè)環(huán)境，留下可以遵循自己的規(guī)則，選擇優(yōu)秀的賣家，保持以客戶為中心的理念，保持自己的流量優(yōu)勢。

與其分享流量，不如獲得流量自主權(quán)

無論平臺政策是否寬松，都會增加賣家的運營成本。獨立站正成為賣家緩解三方平臺流量霸權(quán)、增強(qiáng)流量安全感的最佳選擇。

鼓勵使用亞馬遜FBA、懲罰刷單的政策，但中小賣家往往的政策FBA財務(wù)實力和抗風(fēng)險能力有動機(jī)通過虛擬海外倉庫規(guī)避庫存積壓風(fēng)險；同時，花錢也是中小賣家爭取更多流量，迎合平臺review政策的無奈之舉。

因此，以維護(hù)公平競爭為旗幟的平臺政策，往往使中小賣家的生活環(huán)境更加惡劣，同時也使大賣家的競爭優(yōu)勢更加突出。

在這個時候，再次掀起獨立站的熱潮并不奇怪。畢竟，與亞馬遜相比，賣家真的有權(quán)獨立獲取、分析和應(yīng)用客戶流量數(shù)據(jù)，而不受自己和客戶以外的任何第三方的約束。

獨立站和第三方平臺不是選擇題

流量競爭是電子商務(wù)行業(yè)的基本生存邏輯。各種跨境電子商務(wù)平臺作為流量入口，不可避免地成為流量競爭的主要戰(zhàn)場。

因此，進(jìn)入平臺和獨立站顯然不是二選一的主題。從車站運營、推廣營銷、物流、品牌建設(shè)的角度來看，大多數(shù)主要賣家會選擇同時布局。

1

平臺：

賣家之間的刷單、跟銷、價格戰(zhàn)惡性循環(huán)競爭、平臺廣告費上漲、手續(xù)費上漲政策調(diào)整等諸多因素，導(dǎo)致很多平臺賣家利潤大幅縮水。即使銷量上升，純利潤也會逐漸下降。

獨立站：

網(wǎng)站運營完全由自己決定，營銷渠道、折扣強(qiáng)度、圖形視頻、商品描述、銷售收藏自定義等。，并賺取收入。

2

平臺：

站內(nèi)PPC廣告、刷單、站外Deal、聯(lián)盟營銷。剛?cè)腭v平臺的新賣家，會得到一段時間的流量支持，以后也需要做廣告來排水，否則就沒有流量了。

第三方的運營是基于平臺的監(jiān)管和平臺用戶的屬性來決定和實施的，即商品的運營。

獨立站：

· Facebook/Google付費廣告。

· Facebook、instagram、Youtube等社交平臺做內(nèi)容營銷，網(wǎng)絡(luò)名人營銷。

· 社交媒體博客關(guān)聯(lián)營銷，如銷售時尚服裝，除了尋找時尚V、YouTube和ins此外，還可以在歐美流行音樂網(wǎng)站上投放廣告。

· TicTock廣告、直播電商。

... ...

獨立站獲取流量的方式有很多，但也是核心難點——運營和流量獲取。這也是許多跨境電子商務(wù)企業(yè)負(fù)擔(dān)不起甚至虧損的原因。

由于獨立站從零開始，從消費者群體、平臺屬性、用戶購物體驗等方面運營，即運營平臺，同時運營商品。流量推廣是獨立站最昂貴的地方，流量成本的持續(xù)支出是許多獨立站無法生存的原因。

3、物流

平臺：

· 占用的資金太大，需要交貨時間。

· FBA倉庫要保證不斷貨，壓一批貨。

· 保證工廠供應(yīng)，預(yù)生產(chǎn)一批貨。

· 漂浮在海里的是補(bǔ)過去的貨。

獨立站：

· 不需要像第三方平臺那樣備貨，有訂單就可以購買。

· 不需要交貨時間，大多數(shù)賣家通過自發(fā)貨和海外倉庫。

4品牌塑造

隨著消費的升級，越來越多的消費者將更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、購物體驗和服務(wù)。

品牌建立后，賣家可以從品牌層面向消費者傳達(dá)品牌的質(zhì)量和服務(wù)。通過品牌運營，賣家可以提高客戶對品牌的忠誠度和終身價值，增加品牌帶來的附加值，提高利潤率。

從以上角度看獨立站運營，可以知道自有工廠和中小賣家選擇shopify與其選擇權(quán)威的第三方平臺，不如選擇獨立站。如果有中小賣家能夠支持獨立站的運營成本，他們在選擇產(chǎn)品時也應(yīng)該避免銷售公共商品。

但從長遠(yuǎn)來看，獨立運營站正在創(chuàng)造資產(chǎn)，因為未來和現(xiàn)在的用戶信息都具有巨大的商業(yè)價值。

從這個角度來看，以亞馬遜為代表的第三方平臺和獨立站不再是跨境電商賣家的選擇題。