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2020年亞馬遜Prime Day會員日正式落下帷幕，根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，此次Prime Day，第三方賣家業(yè)績再創(chuàng)新高，在19個國家的銷售額超過35億美元，同比去年增長近60%，成為迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績最好的一屆Prime會員日。

Prime Day亞馬遜賣家群像

相比美國站、歐洲站賣家群捷報頻傳，此次英國站和日本站表現(xiàn)稍顯暗淡。同時在為期兩天的Prime Day大促期間，賣家遇到的狀況花樣百出：

“網(wǎng)站“癱瘓”，賣家無法運作后臺?！?

“備貨不足，庫存被秒空?！?

“活動報錯商品被禁?！?

……

對于爆單的賣家來說，會員日便是狂歡日，但對于那些沒有訂單的賣家而言，這個會員日注定“與你無瓜”。

針對此次Prime Day，從選品到物流再到廣告，賣家需注意什么？

1、 選品

受疫情影響，疫情大流行的產(chǎn)品趨勢十分明顯。今年額溫槍和一次性口罩引領(lǐng)了今年亞馬遜首頁上 “Health & Beauty”類目的Best Prime Day Deals。

電子產(chǎn)品和居家用品類也出現(xiàn)了較大增長。Prime Day首日，最暢銷產(chǎn)品還包括了玩具、游戲/智力游戲、美妝產(chǎn)品，葡萄酒/烈酒等品類。

在即將到來的黑五、網(wǎng)一促銷中，在選品上，商家應(yīng)多注意亞馬遜后臺品牌分析功能，查看熱搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排行榜,為選品做好充足準(zhǔn)備。

2、 庫存、物流

同樣在今年的Prime Day里，庫存、物流問題成為許多賣家致勝的關(guān)鍵。

有賣家表示：“由于對訂單情況缺乏判斷，再加上倉儲限制原因，不敢輕易備貨，導(dǎo)致自身庫存在前一日便已斷貨?！?

針對這些問題，可以利用多頭程渠道以及海外倉備貨中轉(zhuǎn)的方式，提高補貨的效果；優(yōu)化產(chǎn)品和打包方式；提前做好出貨計劃，盡早發(fā)貨、盡早上架。

3、 廣告

此次Prime Day中，有亞馬遜運營吐槽：“Prime Day前期，因廣告的預(yù)算被老板調(diào)低，導(dǎo)致銷量不佳，后續(xù)及時提高回廣告預(yù)算，銷售額翻了幾倍?！?

對于如果轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，降低預(yù)算固然是好事，但過度追求低預(yù)算，反而適得其反。

面對這種情況，賣家應(yīng)做好旺季廣告預(yù)算規(guī)劃，在前期通過少量且長期的廣告投入，改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光。這樣在旺季時就可以通過更少的廣告預(yù)算帶來更多的曝光量，獲得更多單量。

重振旗鼓，打好黑五、網(wǎng)一促銷戰(zhàn)

這個Prime Day沒有爆單的賣家，不要灰心，對即將到來的黑五、網(wǎng)一促銷活動，提前做好布局，爭取擠入亞馬遜TOP級商家“名媛圈”，實現(xiàn)亞馬遜旺季爆單。