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世界上第一個(gè)保溫杯誕生于19世紀(jì)末的英國(guó)，現(xiàn)在浙江金華隱藏著世界上最大的保溫杯產(chǎn)業(yè)帶。數(shù)據(jù)顯示， 中國(guó)保溫杯年產(chǎn)量8億，出口超過(guò)60%。

近兩年來(lái)，隨著海外戶外運(yùn)動(dòng)的繁榮，兩家上市的保溫杯OEM工廠的業(yè)績(jī)有所提高，工業(yè)帶的許多其他OEM工廠也乘風(fēng)口尋求轉(zhuǎn)型。

01.出口代工業(yè)績(jī)翻倍，行業(yè)進(jìn)入上升期嗎？

不像資本追求儲(chǔ)能，不像輿論中心的快時(shí)尚，很難相信保溫杯這個(gè)不感性的類別，今年仍在保持快速增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月，中國(guó)保溫杯出口總額9.99億美元，同比增長(zhǎng)50.08%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同期總出口增長(zhǎng)率的14.2%。1-8月至美國(guó)保溫杯出口總額為4.05億美元，同比增長(zhǎng)57.3%。

馬太效應(yīng)在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致。以保溫杯出口行業(yè)市場(chǎng)占有率超過(guò)10%的哈爾斯為例，依托海外保溫杯品牌OEM，前三季度收入達(dá)到18.98億元，扣除非凈利潤(rùn)1.75億元，同比增長(zhǎng)14.28%、106.69%。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)保溫杯年產(chǎn)量達(dá)到8億，OEM出口超過(guò)60%。

相比之下，另一家頂級(jí)上市公司嘉義股份規(guī)模略小，但增速較好。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2022年前三季度收入達(dá)到8.36億元，扣除非凈利潤(rùn)1.68億元，同比增長(zhǎng)112.5%和197.12%。

與傳統(tǒng)印象中的代工薄利多銷不同，通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，上述兩家保溫杯出口代工企業(yè)的凈利率甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)雷軍為小米設(shè)定的5%硬件凈利率上限，其客戶覆蓋美國(guó)PMI（星巴克、STANLEY）、美國(guó)S’well、YETI等待海外品牌。

在保溫杯OEM企業(yè)輝煌業(yè)績(jī)的背后，一方面是海外需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 與國(guó)內(nèi)購(gòu)買保溫杯的需求不同，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買保溫杯的主要需求是保持冷卻。海外保溫杯的使用場(chǎng)景主要分為日常辦公、通勤、戶外運(yùn)動(dòng)和學(xué)校課堂。

安信證券在專題研究報(bào)告中表示，今年美國(guó)對(duì)保溫杯的需求主要來(lái)自戶外運(yùn)動(dòng)和返校季節(jié)的消費(fèi)需求。NPD Group截至2022年5月，水瓶和保溫容器的銷量同比增長(zhǎng)30%，僅次于露營(yíng)椅。

業(yè)績(jī)高增的另一面是業(yè)績(jī)高增的另一面 保溫杯原材料端價(jià)格下跌 ，不銹鋼是保溫杯最重要的上游原料，平均價(jià)格比2022年初下降了20%左右。wind數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度不銹鋼價(jià)格超過(guò)2萬(wàn)元/噸，跌至目前1.6萬(wàn)元/噸左右。

經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗滌，類別的聚集往往以工業(yè)帶的形式出現(xiàn)，如廣州番禺的快時(shí)尚女裝、順德的小家電、南通的家紡等。保溫杯廠聚集在浙江金華，永康和武義最密集，哈爾斯和嘉義也來(lái)自永康和武義。

20世紀(jì)90年代，隨著永康原有不銹鋼等五金產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，中國(guó)引進(jìn)了海外杯壺生產(chǎn)技術(shù)，使保溫杯制造業(yè)開始萌芽。管道制造、膨脹、焊接、真空泵送、拋光和噴涂是30多道工序生產(chǎn)保溫杯的一部分，不銹鋼和五金制造工藝是重要環(huán)節(jié)。

到2020年，永康不銹鋼制品行業(yè)協(xié)會(huì)更名為永康杯壺行業(yè)協(xié)會(huì)，保溫杯已發(fā)展成為永康的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，永康杯壺行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)400億元，約占全國(guó)60%，出口量超過(guò)全國(guó)80%。

如何逃離代工困境？

工業(yè)帶的聚集并沒(méi)有強(qiáng)烈地促進(jìn)品牌的誕生。永康周邊保溫杯企業(yè)主要是OEM，哈爾斯、嘉義等大工廠主要是海外品牌OEM生產(chǎn)，更小的OEM工廠一般陷入內(nèi)卷。

一家小型保溫杯制造商表示，保溫杯行業(yè)的技術(shù)沒(méi)有太大的障礙和差異。不同品牌和工廠之間的主要區(qū)別在于工藝的精細(xì)度和風(fēng)格圖案的設(shè)計(jì)。品牌和研發(fā)投資是后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。即使生產(chǎn)就像YETI、因?yàn)闆](méi)有品牌，我們賣不出膳食魔師的工藝產(chǎn)品。

小型OEM主要生產(chǎn)類似黑色子彈頭的經(jīng)典保溫杯。面向國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，出廠價(jià)一般為10元至25元，終端價(jià)格約為69元至79元。

相比之下，雖然出口訂單的利潤(rùn)是可以接受的，但它們?nèi)匀徊涣私忸悇e的紅利，特別是品牌溢價(jià)。 財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，哈爾斯和嘉益股份的平均出廠價(jià)分別為34.51元/只和29元.38元/單位毛利分別為9.12/只、8.23元/只。

哈爾斯最大的品牌客戶YETI例如，亞馬遜美國(guó)站的保溫杯價(jià)格從22.5美元到40美元不等，OEM出廠價(jià)格與海外零售價(jià)格的差異幾乎與匯率相同。亞馬遜北美站最暢銷的保溫杯類別幾乎是海外品牌，其中YETI收獲4個(gè)單品鏈接。

戶外運(yùn)動(dòng)類賣家王凡告訴雨果跨境，保溫杯的市場(chǎng)空間還可以，但品類競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了像YETI亞馬遜的自營(yíng)鏈接的品牌，亞馬遜的自營(yíng)鏈接也占有一席之地。

此外，一些頭部保溫杯制造商也開始嘗試在海外推出自己的品牌。以哈爾斯為例，為海外C端市場(chǎng)推出時(shí)尚戶外品牌SIGG，其產(chǎn)品價(jià)格集中在20美元到35美元之間。嘉怡還推出了面向美國(guó)的獨(dú)立品牌ONE2Go。但從市場(chǎng)反饋來(lái)看，兩者的品牌建設(shè)仍處于初期階段。

C端品牌從保溫杯OEM轉(zhuǎn)型，一條清晰的路徑是從細(xì)分的戶外運(yùn)動(dòng)類別入手，推出運(yùn)動(dòng)水壺等單一產(chǎn)品 。浙江飛劍工貿(mào)有限公司早期也為海外品牌OEM，但在忙于OEM業(yè)務(wù)的同時(shí)，仍未放棄向C端轉(zhuǎn)型。

飛劍董事長(zhǎng)夏飛劍曾表示:其實(shí)一旦做了外貿(mào)訂單，就更容易擴(kuò)大客戶，訂單量大，產(chǎn)值大。但是讓我糾結(jié)又難以選擇的，就是在永康做品牌，做高端品牌，這是一條很難走的路。

進(jìn)入亞馬遜并推出自己的運(yùn)動(dòng)水壺品牌一年后，其跨境部門的銷售額在2021年上升到600萬(wàn)美元。這類產(chǎn)品不僅耐刮擦、輕便，而且非常適合歐美戶外消費(fèi)者的使用習(xí)慣。最重要的是避免與國(guó)際品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)語(yǔ)

保溫杯作為今年出口的黑馬品類，9月份出口仍保持高繁榮。根據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)，9月份 不銹鋼真空保溫器出口額 1.57 億美元，環(huán)比上漲 19.01%。

風(fēng)口還在，但品牌轉(zhuǎn)型從來(lái)都不是一蹴而就的。如何利用社交媒體和渠道挖掘差異化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，是保溫杯出口企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。