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亞馬遜賣家在年終旺季的一個(gè)節(jié)點(diǎn)——萬圣節(jié)，一周被砍兩次庫容。萬圣節(jié)是美國最受歡迎的節(jié)日之一，Pattern最新研究表明，近三分之二的美國人將參加萬圣節(jié)慶?；顒?dòng)，對相關(guān)節(jié)日產(chǎn)品的需求依然旺盛。離萬圣節(jié)還有兩個(gè)多月的時(shí)間，halloween decorations亞馬遜美國站搜索頻率排名第33位。

但從目前一些賣家的反饋來看，旺季的第一槍已經(jīng)開始，但并沒有帶來太多的結(jié)果，為了避免節(jié)日產(chǎn)品成為明年的庫存，賣家尋找各種渠道降價(jià)，同時(shí)學(xué)習(xí)萬圣節(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整價(jià)格策略準(zhǔn)備黑五網(wǎng)絡(luò)。

一天賣20萬元清空倉庫

根據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)的年度報(bào)告，萬圣節(jié)相關(guān)活動(dòng)的參與將恢復(fù)到流行前的水平。69%的消費(fèi)者計(jì)劃今年慶祝這個(gè)節(jié)日，這比前兩年要高。萬圣節(jié)消費(fèi)者總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，超過去年的101億美元。美國零售聯(lián)合會(huì)表示，美國人計(jì)劃在萬圣節(jié)糖果、裝飾品、卡片和服裝上花費(fèi)100美元。

目前，少數(shù)賣家迎來了爆炸性訂單。一位賣家說，最近每天賣出20多萬元，倉庫被清空。

珠寶是萬圣節(jié)的重點(diǎn)銷售類別。根據(jù)Pattern根據(jù)2021年發(fā)布的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者對萬圣節(jié)裝飾的需求在7月至8月增加了200%。8月至9月，需求下降100%，但10月第一周急劇上升至397%。一位裝修類賣家表示，最近單量穩(wěn)中好轉(zhuǎn)，聞到了旺季的氣息，希望能按照這個(gè)趨勢撐到黑五網(wǎng)一，然后會(huì)有更大的爆發(fā)。

與上述賣家的喜悅和希望相比，一些小賣家表示業(yè)績略顯慘淡。一些賣家表示，到目前為止，今年還沒有迎來真正的旺季。萬圣節(jié)產(chǎn)品以低價(jià)購買。此外，退貨增加、旺季倉儲(chǔ)費(fèi)等各種成本不如9月份。

據(jù)資深賣家吳爺介紹，他今年6月開始發(fā)慢船，7月初貨到了。在早期階段，他以低價(jià)出售廣告，但沒有太大改善?？偟膩碚f，今年的萬圣節(jié)不虧不賺。他總是專注于低價(jià)清貨。雖然有時(shí)中途銷量不錯(cuò)，但考慮到庫存很多，他最終只能選擇50%或40%的低價(jià)清貨，即使賣完了也會(huì)賠錢。

02.漲價(jià)會(huì)掉銷量？

去庫存可以說是貫穿亞馬遜賣家一整年。不僅是中小賣家，大賣家也瘋狂地去庫存以收回資金。顯然，低價(jià)促銷已經(jīng)成為亞馬遜賣家熟悉的最佳清貨手段。終于清理了2020年發(fā)的貨物，花了兩年多時(shí)間才收回10%的成本。

一位資深賣家表示，低價(jià)庫存清算策略一直持續(xù)到現(xiàn)在，中間已經(jīng)調(diào)整，但一旦產(chǎn)品價(jià)格上漲，銷量就會(huì)下降，但只能放棄利潤，繼續(xù)低價(jià)沖刺排名。

根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，10月初至10月中旬是銷量上升期，本該是漲價(jià)的時(shí)候，今年卻不一樣，現(xiàn)在都在拋貨。主要原因是美國通脹導(dǎo)致整體購買力下降，后期節(jié)日產(chǎn)品議價(jià)空間相對較低，沒有往年漲價(jià)幅度大。德勤預(yù)測，2022年假日季零售支出增長將放緩，物價(jià)上漲和成本上漲將繼續(xù)影響消費(fèi)者預(yù)算。從今年11月到明年1月，預(yù)計(jì)零售額將增長4%至6%，明年15.1%。

除了低價(jià)清貨策略外，一些賣家還分享了幾種處理滯留庫存的方法供您參考：

1.線下庫存清理。賣家除了在平臺上低價(jià)清貨外，還可以在當(dāng)?shù)卣业揭恍┲袊谢蛱槭袌?。價(jià)格可以自己判斷，但這是一個(gè)很好的措施。

2.可以在線渠道Facebook或者在其他社交媒體上找到一些折扣群或者網(wǎng)絡(luò)名人，推薦折扣。

3.低價(jià)轉(zhuǎn)售海外貿(mào)易客戶，但這類產(chǎn)品最好是普通產(chǎn)品，渠道可以通過。

同時(shí)，一些賣家建議我們及時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算。據(jù)一位賣家介紹，目前的銷量與預(yù)期基本相同。再加上萬圣節(jié)的原因，廣告Acos創(chuàng)新高。因此，他將廣告預(yù)算降低了30%，并在萬圣節(jié)結(jié)束后恢復(fù)正常水平。

03.希望黑五網(wǎng)一

雖然今年的萬圣節(jié)銷量可能達(dá)不到賣家的預(yù)期，但從往年的年終旺季來看，黑五網(wǎng)一是他們最關(guān)心的亮點(diǎn)。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年，黑五和網(wǎng)一的電商銷售額將接近100億美元和120億美元，同比增長3.9%和3.8%，成為2022年假日季最大的在線消費(fèi)日。

一位賣家分析說，雖然銷售在過去兩周沒有顯著增長，但從過去幾年的經(jīng)驗(yàn)來看，旺季肯定會(huì)到來，但節(jié)奏發(fā)生了變化。今年主要是由于亞馬遜秋季會(huì)員日轉(zhuǎn)移的影響，他預(yù)計(jì)萬圣節(jié)后可能會(huì)有明顯的旺季氣氛，感恩節(jié)后將進(jìn)入瘋狂的模式。

所以很多賣家也在努力準(zhǔn)備在黑五網(wǎng)沖刺。一位賣家表示，他從萬圣節(jié)促銷活動(dòng)中吸取了經(jīng)驗(yàn)，并準(zhǔn)備在下一個(gè)旺季調(diào)整促銷節(jié)點(diǎn)的定價(jià)。據(jù)說今年萬圣節(jié)是低價(jià)清貨，黑五網(wǎng)一還是會(huì)考慮產(chǎn)品利潤和市場價(jià)格。如果市場價(jià)格普遍下跌，將降至利潤可接受的價(jià)格；如果競爭產(chǎn)品仍在降價(jià)，他不會(huì)降價(jià)，只是少訂單，但利潤應(yīng)該控制在一定的空間。