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2022年進(jìn)入第四季度，賣(mài)家關(guān)于旺季庫(kù)存的討論逐漸激烈。今年旺季發(fā)生了一些特殊變化，美元兌人民幣匯率上升到7.2.海運(yùn)價(jià)格持續(xù)下跌，海外需求疲軟等因素使旺季似乎不如以往。

根據(jù)最近對(duì)亞馬遜賣(mài)家旺季庫(kù)存的調(diào)查，64%的賣(mài)家表示，今年庫(kù)存將減少；22%的賣(mài)家認(rèn)為今年的庫(kù)存量與去年持平；另外14%的賣(mài)家增加了庫(kù)存數(shù)量。

從群體聚焦到個(gè)體，不同品類(lèi)、不同規(guī)模的賣(mài)家在旺季備貨期間采取不同的策略，長(zhǎng)尾小賣(mài)家和工廠的生存更值得關(guān)注。

01小賣(mài)家備貨的冷暖

中秋節(jié)剛過(guò)，凌耀就沒(méi)有像過(guò)去兩年一樣，從廈門(mén)開(kāi)車(chē)到82公里外的晉江服裝廠。

今年是凌耀成為亞馬遜北美賣(mài)家的第三年。他第一次因?yàn)橥緜湄浧诘拈e暇而感到不舒服。據(jù)凌耀估計(jì)，7月份最后一次補(bǔ)貨后，剩余庫(kù)存足以消化到明年初。

根據(jù)以往的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，8月和9月的旺季備貨期通常是凌耀一年中最匆忙的時(shí)間。他需要經(jīng)常去工廠盯著版本和訂購(gòu)，然后通過(guò)海運(yùn)將貨物批量運(yùn)到美國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)，為即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一、圣誕等旺季節(jié)點(diǎn)補(bǔ)充彈藥。

這個(gè)過(guò)程通常需要兩個(gè)月。消費(fèi)旺季從11月中旬持續(xù)到年底，這也是跨境電商賣(mài)家沖刺銷(xiāo)量的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

變化從來(lái)不是一蹴而就的 ，與去年相比，2022年上半年凌耀店多款主要服裝的去化速度放緩了近30% ，他對(duì)下半年旺季的擔(dān)憂早有預(yù)感。凌耀認(rèn)為，庫(kù)存是跨境服裝品類(lèi)的朋友和敵人。

在過(guò)去的兩年里，每到旺季，凌耀都面臨著海運(yùn)集裝箱一柜難找和入庫(kù)難的正常狀態(tài)。跨境電子商務(wù)行業(yè)快速進(jìn)入上升期帶來(lái)的貿(mào)易擁擠一度讓他焦頭爛額。往年是旺季，怕(庫(kù)存)補(bǔ)不夠，怕港口堵。

上個(gè)月，凌耀將大部分精力投入到關(guān)鍵詞和登陸頁(yè)面優(yōu)化上，試圖更快地清理庫(kù)存。凌耀說(shuō)，在他接觸的同行中，由于去庫(kù)存的影響，大量的小賣(mài)家在新一輪庫(kù)存期間持謹(jǐn)慎態(tài)度。

備貨旺季的冷暖對(duì)海運(yùn)價(jià)格有著堅(jiān)實(shí)的反應(yīng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美西航線從去年的1.8萬(wàn)美元/TEU目前跌至3100美元/TEU，2萬(wàn)美元的平均價(jià)格從最高點(diǎn)下跌了80%以上。

與扎根于服裝類(lèi)別的凌耀不同，嚴(yán)明一年四季都在不同類(lèi)別之間徘徊，探索下一階段的潛在熱門(mén)風(fēng)格。2021年8月底，嚴(yán)明贏得了一款戶外套裝產(chǎn)品，僅12天就賣(mài)出了近400個(gè)庫(kù)存。然而，由于港口擁堵和集裝箱短缺，隨后的庫(kù)存補(bǔ)充沒(méi)有跟上，錯(cuò)過(guò)了進(jìn)一步的上漲Listing排名時(shí)機(jī)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，目前跨境貿(mào)易的成本和物流環(huán)境更有利。 旺季或淡季對(duì)我影響不大。像我這樣的賣(mài)家主要關(guān)注產(chǎn)品的淡季和旺季。然而，海外消費(fèi)需求疲軟和庫(kù)存消化周期延長(zhǎng)確實(shí)影響了測(cè)量和后續(xù)庫(kù)存計(jì)劃。

經(jīng)歷了完整的行業(yè)周期和8年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，林立承認(rèn)，過(guò)去兩年跨境電子商務(wù)行業(yè)的高繁榮不是一個(gè)可持續(xù)的正常狀態(tài)，旺季是繁榮的放大器，一些新賣(mài)家會(huì)有誤判，重點(diǎn)是結(jié)合自己的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和庫(kù)存。

02美國(guó)繼續(xù)通脹，工廠仍逆勢(shì)增長(zhǎng)

跨境電商賣(mài)家感嘆旺季市場(chǎng)不如過(guò)去兩年的核心原因是美國(guó)通脹高企繼續(xù)影響消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局10月13日公布的數(shù)據(jù)，美國(guó)9月CPI同比上漲8.2%，較上月下跌0.1個(gè)百分點(diǎn)，但高于市場(chǎng)預(yù)期；核心CPI1982年以來(lái)，同比上漲6.6%，繼續(xù)上漲。這意味著美聯(lián)儲(chǔ)未來(lái)仍需通過(guò)繼續(xù)加息來(lái)抑制通脹，消費(fèi)將繼續(xù)疲軟。

與此同時(shí)，美國(guó)線下實(shí)體零售市場(chǎng)的庫(kù)存繼續(xù)上升。花旗銀行此前對(duì)美國(guó)18家主要零售商的調(diào)查顯示，2022年3月23日至5月22日，11家零售商的庫(kù)存增長(zhǎng)率比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高出10個(gè)百分點(diǎn)。彭博社的研究數(shù)據(jù)顯示，今年6月前兩周，市值超過(guò)10億美元的零售企業(yè)庫(kù)存同比增長(zhǎng)448億美元。2022年，美國(guó)著名零售商塔吉特Q庫(kù)存同比增長(zhǎng)43%。

從工廠的一側(cè)觀察旺季的庫(kù)存期，每年與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品總是不可避免的主題。然而，張李告訴雨果，今年的工廠訂單并不樂(lè)觀。

張麗在廣東陸豐市經(jīng)營(yíng)圣誕禮品加工廠，主要從事圣誕樹(shù)、裝飾禮品等產(chǎn)品的組裝。按照慣例，農(nóng)歷新年剛過(guò)，歐美老客戶的詢價(jià)和訂單郵件就開(kāi)始接踵而至。6月，日本和韓國(guó)的客戶將開(kāi)始詢問(wèn)和支付押金。

這些訂單的生產(chǎn)、交付和安排足以讓張莉和40多名工人一起忙到10月底。但在今年7月完成最后一個(gè)訂單后，張莉不再專(zhuān)注于購(gòu)買(mǎi)熱熔膠槍。

張立承認(rèn)，除了訂單斷檔和減少外，圣誕產(chǎn)品的原材料是由于國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)上漲造成的（PVC塑料)的價(jià)格也飆升?，F(xiàn)在張力工廠的月毛利潤(rùn)只能平衡工人的工資和雜費(fèi)。在我們這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人的目標(biāo)都是保證，或者搶訂單，什么訂單都做。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，2021年之前，張莉的每筆訂單金額從未小于20萬(wàn)，但今年開(kāi)始出現(xiàn)了許多4萬(wàn)左右的小訂單。在多種因素的影響下，為了保持工廠的運(yùn)營(yíng)，張莉不得不將工人人數(shù)減少到8人。他希望以盡可能小的代價(jià)度過(guò)這個(gè)特殊時(shí)期。

與圣誕節(jié)相關(guān)的商品和服裝相比，不同類(lèi)別的外貿(mào)工廠在今年的庫(kù)存旺季有不同的感受。國(guó)慶假期的第二天，位于泉州市豐澤區(qū)的李峰箱包廠立即恢復(fù)了過(guò)去的噪音，80多名工人在年底前送往歐洲和美國(guó)。

2020年和2021年，在疫情的沖擊下，李峰的箱包廠經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越差，但今年的外貿(mào)訂單卻迎來(lái)了強(qiáng)勁反彈。今年外貿(mào)訂單量增加了30%左右。我們是工貿(mào)一體化。年底，我們計(jì)劃趁熱打鐵，通過(guò)跨境電商開(kāi)拓海外C端市場(chǎng)。

李峰的工廠是整個(gè)箱包類(lèi)別對(duì)外貿(mào)易的縮影。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2022年8月，中國(guó)箱包及類(lèi)似容器出口同比增長(zhǎng)23.97%。前8個(gè)月，中國(guó)箱包及類(lèi)似容器累計(jì)出口197.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)30.6%；累計(jì)出口227.8億美元，同比增長(zhǎng)34.1%。

對(duì)于當(dāng)前旺季的安排，李峰說(shuō)了一句略帶閩南口音的美國(guó)諺語(yǔ)，Production can't becalculated,everything will be done in vain(生產(chǎn)不會(huì)計(jì)算，一切都白干)。對(duì)于像李峰這樣的箱包廠老板來(lái)說(shuō)，今年的旺季也是久違的收獲季節(jié)。(以上人名均為化名)